ごめんなさい。いきなり、悲しいお知らせです。
私がネットで調べた結果、noteの有料記事は「相場が500円」でした。
というのも、「かわちゃん」という方が、約10万件のnoteから、有料記事の相場価格を調査してくれています。
調査結果は、90%の有料記事が500円未満‥‥画像の通りです。
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では、noteの有料記事は「500円以下」にしないといけないのか？
答えは「No」です。
なぜなら、実際に私は「3500円以上」で有料記事が売れているからです。
そんなことから本記事では、noteの有料記事について、下記の3つをお伝えします。
- noteの有料記事が「相場価格500円」に合わせなくても売れる理由
- noteの有料記事は「過去の自分」に向けて価格設定すればOK
- noteの有料記事が売れない理由は価格ではない
実際に販売した経験ベースで「解決策」を出していきますね。
この記事を書いた人
- 7万PVを含む３サイト運営する個人ブロガー
- ファッション・旅行・読書が趣味
- わりと、自由気ままに生きてます
※当サイトのテーマは「SWELL」を使用しています。
この記事を書いている私は「note」で月20万稼ぐことができました。
ただ、下の画像のとおり、過去の私も「月500円」の時代がありました。
だからこそ余計に「500円」で売る気持ちがわかるんですよね‥
それでは実際に、販売価格を「月500円から月20万円」まで伸ばせた「経験談」で、解説していきます。
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noteの有料記事が「相場価格500円」に合わせなくても売れる理由
なぜ「noteの相場価格」に合わせなくても、有料記事が売れるのか？
結論：お客さんは「価格」ではなく「価値」で購入を決めるから
これが本質です。
とはいえ、よくわからないと思うので解説します。
有料記事は、実際に500円以上で売れている
過去の私は、noteの売上が「月500円未満」でした。
しかし現在は
- 580円
- 980円
- 2980円
- 3500円
様々な価格で、有料記事が売れています。
では、なぜ私は「500円未満」を抜け出して「3500円」で販売できたのか？ 答えは下記のとおりです。
思い込みを捨てたから
- 安けりゃ売れる
- 価格を下げたら売れる
そんな思い込みを捨てました。
価格を安くしてしまう理由はこれ
あなたは、このように思ったことありませんか？
安くしないと、私のnoteは誰も買ってくれない‥
これは、よくありがちな「販売者側」の思考です。
実は、私がその思考でした
過去の私は、300円、500円ほどで、noteを販売していました。
おそらく、そのときは「とりあえず300円」「とりあえず500円」という考え方だったのかも‥
しかし、それは販売側の目線なんですね。
お客さんは基本
- 300円だから買おう
- 500円だから買おう
ではないはずです。
もちろん、高すぎたらキツいですし、安いほうが有り難い。
ただ、本当の気持ちは‥
・これは価値がある
・この記事は課金してでも読みたい
・自分の悩みを解決してくれるかも
そんな考えで購入するんじゃないでしょうか？
つまり、価格より、価値ベースで見ることが大切。
・このnoteは、だれの役に立つ記事だろうか？
・この有料記事は、課金してでも読む価値があるか？
そんな「誰のための、どんな価値か？」について考えることが大切です。
それこそ、お客さん（相手）を考える「本質」だと思います。
お客さんも、自分の抱える問題が解決できるなら「課金してでも読みたい」と、そんな気持ちになるはずです。
つまり、有料記事の「500円未満」を突破するカギは「価値」にある。
noteの有料記事は「過去の自分」に向けて価格設定すればOK
私は、4〜5ヶ月前まで、有料noteが売れた経験はほとんどありませんでした。
売れても数点‥‥繰り返しになりますが、月の売上が500円未満のときもありました。
しかし、ほんの少し前に、初めて月20万を超えました。
この差は何か？
結論：過去の自分に向けて価格設定したことで変わった。
過去の自分に向けてとは？
・過去の自分はどんなモノが欲しかったか？
・どんなモノがあればもっと早く成長できたか？
・どれぐらいの価格なら買うだろうか？
つまり、過去の困っていたときの自分が欲しいモノをつくる。
そして、過去の自分でも買える価格帯にする。
そうすると「同じ悩みを持つ人に購入される」‥という流れが起きます。
私自身、過去の自分に向けて売るようになってから「価格設定に臆すること」がなくなりました。
過去の自分を想定購入者に
・売れないとき何があれば良かったか？
・喉から手がでるほど欲しい情報はなんだったか？
・どれぐらいの価格なら、頑張って購入できるか？
そんな視点で価格を決めると「価値ベース」の価格になりやすいです。
つまり、500円未満の脱出へつながります。
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noteの有料記事が売れない理由は価格ではない
意外と、有料記事が売れない人で多いのが「安けりゃ売れる」という考え。
私は、これが勘違いだと思っています。
なぜなら、過去300円に値段設定したときより、現在3500円の有料記事のほうが売れているからです。
- 3500円の記事は180部突破
つまり、「安けりゃ売れるは間違い」だと、証明されました。
やっぱりお客さんは、価格ではなく「価値」を見ていると改めて思います。
では、価値とはなんでしょう？
・悩みが解決される
・読むとモチベが上がる
・自分が今、1番欲しい情報だ！
このように、お客さんの何かしらの悩みを解決したり、求めることに当てはめることが「価値」だと思います。
相手の欲求を知り、先回りして提案する。ここが大切ですね。
注意点：価値があるだけでは売れない
商品の「価値」は大切です。
ただ、あなたの有料記事に「価値があると気付かれること」は、もーっと大切です。
つまり、商品が良くても「良いものがココにある」と気付かれなければ売れないということ。
・良い商品をつくる → 大前提
・良い商品だと気付かれる → 超超超大事
商品作りも大切ですが、「お客さんに届ける」ことは、もっと大切です。
「届け方（マーケティング）」について考えることを、忘れないようにしましょう。
結論：有料記事が売れない理由は価格ではない
noteで有料記事が売れないときは、下記を見直してみてください。
あなたの「想定する購入者」に
・良いものだと気付かれているか
・有料の手前、「無料部分」で課金してでも見たいと思われているか
・無料部分に、相手の感情を動かすメッセージが込められているか
この3つは最低限、意識しましょう。
人は感情でモノを買う
人は、何かしら感情が動いたときに行動を起こします。
つまり、モノを買うときは何かしら気持ちが動いている。逆に、気持ちが動かなければ、モノを買いません。
お客さんの気持ちを動かしたいなら、あなたの商品を買うことで獲得できる
- 価値を伝えるとこ
- 価値が伝わっていること
つまり、商品の価値が「相手に伝わるように伝えること」が大切です。
noteの価格は500円以上にしてOK
- 価格は、自分目線で決めず「価値ベース」で決める。
- 安けりゃ売れるわけではない
- 過去の自分に向けて価格設定する。
こうすることで、「脱・500円未満」できるはずですよ。
ちなみに、先日「【事実】noteで有料記事が売れない理由【月20万稼いでわかったこと】」という記事を書きました。
私が、月500円から月20万円売れるまでの「道のり」で気付いたことを、3つ伝えています。
有料記事が売れない‥と悩んだとき、参考にしてみてください。
